Un element esențial în succesul este dezvoltarea continuă a acesteia. Din pricina faptului că nu există rețete standard de dezvoltare în business & antreprenoriat și pentru că încercările “live” sunt prea costisitoare, e de mare folos să avem un instrument care să ne permită simularea virtuală a diferiților parametri cheie ai afacerii pe care dorim să o lansăm.
Spre exemplu, utilizând simulatorul de business din Adaptive Management Financial, putem simula în mod specific o creștere de capacitate ca să înțelegem impactul acesteia în venituri și în cheltuieli, mai ales că anumite cheltuieli, cum ar fi cele cu chiria, leasingul de utilaje sau serviciile externe, ar putea, de fapt, să nu fie afectate. Tot creșterea capacității ar conduce, cu siguranță și la scăderea costului pe Unitatea de Valoare Adăugată datorită distribuirii costurilor la un număr mai mare de unități (ore, client, număr bucăți) care ajung să fie monetizate. Logica pare simplă, însă e necesar să înțelegem exact “cu cât” se modifică rezultatul financiar în cazul creșterii de capacitate pe diferite nivele.
Un alt parametru relevant al afacerii ce este recomandat să fie cuprins în orice simulare este acela al eficienței din cadrul procesului principal. Creșterea eficienței va aduce, în mod cert, o îmbunătățire a rezultatului efectiv și ne va permite fie să creștem veniturile (daca piața ne permite), fie să reducem costurile prin reducerea consumului de resurse (dacă piața nu ne permite să vindem mai mult). În ambele situații avem de câștigat la capitolul competitivitate permițându-ne să fim mai combativi în raport cu concurența din piața în care activăm.
Similar situației anterioare privitoare la creșterea capacității de producție, este extrem de important să înțelegem care este impactul, în rezultatul final, a fiecărui procent de creștere a eficienței sau, în cazul scenariilor negative, a fiecărui procent de scădere a eficienței.
Al treilea parametru reprezentativ, pe baza căruia este recomandat să facem simulări de business, este cel al venitului efectiv pe Unitate de Valoare Adăugată. În acest context este util să înțelegem care este marja maximă și cea minimă din piață astfel încât să înțelegem și cât de mult putem estima să amplificăm prețurile în mod realist. Astfel, putem nu numai să înțelegem cât de mult influențează rezultatul final o creștere de cateva procente a venitului efectiv, ci și putem decela care este impactul unei scăderi de câteva procente, rezultată de exemplu, în urma unei campanii de reduceri sau discount-uri.
Pentru posibile scenarii mai avansate, putem face simulări care sa implice numai 2 sau toți cei 3 parametri descriși mai sus; unii parametri pot fi crescuți, alții să fie reduși în diferite procente identificând astfel și cum putem compensa eventuale scăderi nedorite de capacitate sau de venituri.
Este extrem de util și chiar necesar să avem posibilitatea de a realiza simulări financiare virtuale valid din care să putem deduce rezultatele unor potențiale modificări în ceea ce privește parametri cheie ai afacerii.
Prin simulatoriul de business integrat în Adaptive Management Financial putem anticipa în mod riguros scenariile potențiale negative și, de asemenea, putem adopta cele mai eficiente decizii manageriale de creștere în cazul scenariilor pozitive.
Prin urmare obținem o viziune clară și precisă a cifrei de afaceri pe care o putem genera precum și a profitului pe care putem să îl așteptăm. O planificare bună ne creste exponențial șansele de genera rezultate financiare foarte bune! Din acest motiv, am dezvoltat aceasta funcție în cadrul AMF iar aceasta vă permite inclusiv analiza comparativă între două simulări cu parametri diferiți - acest aspect fiind extrem de apreciat de utilizatorii actuali ai software-ului.
Din perspectiva noastră succesul este o decizie iar deciziile de succes trebuie să fie luate în baza cifrelor.
